不管采用哪一种营销方式，核心都在于内容，内容的优劣甚至有时候比策略还重要。尤其是对于顺应碎片化阅读潮流，而蓬勃发展的软文推广来说，更是如此。因为软文推广本身就是围绕“软文”而开展的营销方式，内容不过关，就意味着往下的一切工作都是空谈。那么软文的内容素材得根据大众的普遍需求来选。
1.紧追热点，借势推广
新闻热点是一个非常好的借势推广素材，比如在2018年的世界杯期间，“世界杯”俨然成了营销界进行借势营销的“宠儿”，很多商家都借用世界杯进行推广，软文更不少。像很多烧烤零食饮料在世界杯期间卖得红火，有一家店就打了个简洁高效的软文广告：“撸中国串，看世界杯”，很好地反映出了当时广大球迷的状态和需求——撸串看世界杯，成为一个成功借用热点进行软文推广的案例。
2.名人效应，看客自来
效应自古至今都是非常管用的推广方式，当下请用名人来代言产品也是司空见惯，软文当然也可以借用名人效应来提高阅读量，而且根本无需支付任何代言费。比如在白百何出轨那一段时间里，有很多品牌借助白百何来撰写软文，像《白百何疑似出轨对象被曝光：18线肌肉猛男型模特》，其实是一篇推广服装品牌的软文，这篇软文既借势新闻热点，又利用了名人效应，可以说非常典型。
3.故事趣闻，引起围观
精彩的故事往往能够吸引很多的观众前来围观，不管是真实还是虚构，一个动人心弦、荡气回肠、感人肺腑的故事总是能够让人忘记其中的营销目的，潜移默化、自然而然地接收到文章中的广告信息，因为他们完全沉迷在故事和故事传达的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式软文《只有你，才是我想要的味道》，通过一个童年、亲情和南方黑芝麻糊的感人故事，触动心灵，让人产生情感共鸣。
4.干货知识，凸显利益
一篇实用、干货满满的文章，不仅能为观众带来实实在在的收获，还能把广告植入得理所当然，让人难以拒绝。在小红书这个平台，这种实用类的软文俯拾皆是，产品测评、美妆技巧、穿搭技巧等等，都能吸引很多具有此类需求的用户前来观看，而其中植入相关的产品，也令人理解。这种实用类文章非常凸显利益点，目标人群基本都能受到吸引。
5.直击生活，戳中痛点
在普罗大众的平凡生活中，经常隐藏着很多难以承受的生命之重，它们总是能够戳中人们的痛点，利用这些痛点，可以写出一篇冲击心灵的软文。京东小金库曾经推出一条《你不必成功》的广告，其文案宣扬的是在压力巨大的现实生活中，别人关心的是你飞得高不高，而这一文案关心的是你飞的累不累，不仅说出了大多数人的心声，也让人们感受到了这则软广的关怀和温暖。
选择适合的软文素材，不仅要根据受众的普遍需求，还要综合推广产品的性质和特点，让素材与产品贴合更紧密与自然，令观众在接触到产品信息时不感到突兀与排斥，反而对其产生印象和好感，达到最好的推广效果。