都有哪些方法?
想要网络媒体发稿的效果显著,其软文的质量一定要过关。继续上文的介绍,一起来和小编聊一聊网络媒体发稿的成功要素吧。
消费者需要这么多故事吗?需要搞的这么复杂吗?非常需要!买2块钱的矿泉水时,消费者凭感觉就选了,但是一旦涉及大金额,比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角,写出的东西都大同小异,顾客看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,剧终时,观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些,通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到?我和很多顾客聊天,我询问医生接诊病人的故事,我进手术室观摩种植过程,跟着医生出国参加展会,和其他家医生聊。走出办公室,灵感永远在门外。
要素四:写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会,和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天,笔记写了4页,此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。策略上,系列追踪形式,标题撰写就要讲究,细节上,记者措辞,排版布局,图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广,或者想模仿成新闻但一看就很假。
花1天时间去看,去模仿,领悟记者思维吧。
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我,我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时,就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共鸣是突围利器。同样卖suv,多数广告都是卖强大马力,越野性能,看过后都忘了谁是谁,而我在台湾旅游时,电视里一支tvc则角度不同。
一个清纯的10岁小女孩站在路边。
一个少年过来打招呼:“小美,我们去公园玩吧!”女孩:“好啊好啊!”
一个纹身朋克骑摩托过来:“小美,我们去海边吧!”女孩:“好啊好啊!”
一个谢顶的大叔色眯眯:“小美,我们去泡温泉吧!”女孩:“好啊好啊!”
广告语:趁女儿年轻,带她去更多地方。画面:父亲载着女孩穿行上山。
黑屏,出logo。
这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲,我爱女儿,最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。
为了激发共鸣,我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈,甚至爷爷辈,他们的世界不聊不知道。
软文不易,全靠硬功夫。1000到2000个汉字,老手看一遍,就可以判断出作者的水平。所以,亲爱的你,请不要停笔,继续写下去,一直写到业内最牛逼。加油共勉!
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