怎么在新华网、新浪网、凤凰网、腾讯网、搜狐网之类的门户网站发布软文?
网络媒体发稿是现在很多企业都选择的一样营销推广方式。判断网络媒体发稿有没有效果的,标准只有一个,即品牌知名度和产品销量有没有上升。也就是文字的力量是否做到了将读者转化为实际用户,这关乎到企业要不要继续开展网络媒体发稿,和作为文案工作者的你,能获得的收入水平高低。
为此,就需要你想方设法写出能够说法读者购买产品的文案,发挥出网络媒体发稿真正的效果。
关于这一点,历来有很多的方程式,如aida(注意力、兴趣、渴望、行动)、acca(认知、理解、确定、行动)和4p(描绘、承诺、证明、敦促)。
但相比起抽象性的概念,下面这5个网络媒体发稿促进销售的具体阶段,更容易令人理解。
一、吸引注意
正所谓“人靠衣装马靠鞍”,靓丽的打扮总能吸人眼球,毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉,天然去雕饰”的人只是小部分。网络媒体发稿也是一样,标题和正文开头就是它最能吸引注意的地方。
有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏,错误地认为这样能够吸引人。但事实上,无论你的文字游戏玩得多出色,如果跟你的产品或者品牌,没有直接的关联,那也就只是能够证明,你的文字游戏玩得不错,对于实现网络媒体发稿的目的毫无帮助。
假如没有在一开始就点出产品最吸引人的点,读者甚至连开完标题的兴趣都没有。
有效的做法,应是在标题和开头上直接体现出,你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点,不一定需要华丽丽的修饰,但一定要体现实际的用处。
二、指出需求
无论是哪一种产品,都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。比如u传播能够解决网络媒体发稿的发布问题、软文发稿平台的构建问题;空调能够让人在天气炎热的夏天不再汗流浃背。
但是对于大部分产品来说,消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此,就得为消费者指出他们为什么需要这项产品。