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新闻发稿,软文发稿找哪个?
[来源:雪域公关(中国)传媒顾问]
[作者:http://www.epr360.com]
[日期:19-10-16]
[热度:]
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。同时,值得注意的是,要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入,确保促销多样化。
产品炒作造势要真实化
系统化的宣传产品,一定要写出产品的波澜来,平平庸庸的做软文宣传而不适时“炒作”一把,火是不旺的。造势不是造假,造势也要真实化。
《孙子兵法》早就说:“故善战者,求之于势”,如今造势炒作,手法不同,力度有别;正招、歪招迭出,正炒、反炒并用。或平地高楼、无风起浪;或烟雾弥漫、星光灿烂;或借题发挥、小题大做;或似贬实褒、明抑暗扬,只要基本忠于事实,不歪曲不扭曲就好。
造势能够哗众取宠、追名逐利,由造势而扬名,由扬名而渔利。造势之拿手,炒作之抢眼,一举成名。商家炒作品牌,为商誉造势,开发一个新项目、研发一种新产品,出了一本书、拍了一个剧,或者开业志庆、落成典礼,先是广告宣传、软文评论,紧跟着新闻发布、产品推介,再接着展示会、研讨会、首发式、首映式多管齐下,炒得铺天盖地,沸沸扬扬才好。时尚概念的爆炒,营销机谋的推广,广告战术的张扬,声势浩大是手段,目的只有一个那就是成功宣传。既想炒作,又要造势,必需讲究规模氛围、追求轰动效应。软文宣传要远离“炒法渐欲迷人眼,造势正好谋己利”的思想,做秀切忌与弄假盛行!
产品推广要工程化
软文宣传的另一个重点是突出产品后期服务、规范化。开展的服务营销活动其最终目的是为企业创造一批忠诚的顾客。一批忠诚的顾客对企业来说意味着一部分稳定的顾客来源,他们除了本身给企业提供了一定的利润保证外,还是企业最佳的口碑宣传者,而对于服务性企业来说,拥有一批忠诚的顾客,更重要的作用是在一定程度上保证企业的市场和经营的稳定,避免经常性出现由于顾客量过少,企业产品和生产力不能累积贮存而导致的企业设施设备、劳动力价值的永久性损耗的威胁,增加获利能力,减少经营风险。服务是软文宣传标榜的重要内容,如果软文大力宣扬了产品后期服务的优越性,那么在实际行动中就要努力践行,借此赢得消费者口碑。
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