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[来源：http://www.epr360.com]
[作者：雪域公关(中国)传媒顾问]
[日期：17-05-17]
[热度：]
"我国人做软文推行，史玉柱认第二，没人敢认榜首。
《脑白金》亦是我国广告史上最好软文推行。
今日联系这个事例，聊聊如何做软文。
记住，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于我国90年代晚期，恰是保健品陵夷的时分。它杀出商场，在推行方面有许多亮点，比方商品定坐落孝顺文明、中式送礼文明、硬广论题效应、许多情形推行等等，按下不表，说软文。
当年我们在报纸上，看到漫山遍野的宣扬，没有《脑白金》这个商品，一切的宣扬都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章摘要给我们看看：
《人类能够“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报导脑白金的奇特。
《两颗生物原子弹》：将其时国际级的论题多利羊（克隆）技能，和脑白金并排起来，进步脑白金的学术位置。
相同的还有《98全球科技最受重视的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲相同的事。
98年以后还有类似于“全球十大科技”后边九条都是真事，只要排行榜首的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，可是绝不打硬广，商场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利以后，有开端了底层的软文教学商场的举动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不就餐活20天，不喝水活7天，着重睡觉的重要性。
《一天不粪便有疑问吗？》：讲粪便的重要性，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改进宇航员睡觉。
如此底层的商场教学，我们必定会问，能接受的了这种推行费用吗？商场底层需要的训导，相当于为职业做奉献啊？
真正的有过甲方广告经历，你就知道，一旦你和媒体的联系熟络起来，商业颜色不太重的软文，许多能够免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的商场人员是很容易就能够说服总编免费上稿的。而其时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸以后，疑问来了，脑白金根本就买不到！乃至也没人想过能够买到这么高科技（和克隆技能一个level啊）的商品。
这时分史玉柱开端了漫山遍野的宣扬。
“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
“脑白金，年轻态，健康品”。
这个广告一下引起了两个反响：1，我国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。
社会上随后有评论这种sb广告的存在是不是应当。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。
看，在一个旁观者的双眼里，工作就成为这样的了：
1，98年开端，科技界（权且就当有这个界吧）两大新发现（改动国际级其他哦），一个能克隆一个如出一辙的生物，一个能推迟人类衰老。
2，这东西很名贵，买不到。
3，我国总算有销售了，送礼佳品啊，仍是送健康。（并且仍是个极端sb的连播三遍的广告）
实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是不是在作恶，在推行的技能层面讲，他确实是个神人。
并且，执行十分到位，虽然整套计划的中心是软文，可是软硬联接又十分好。
所以，归纳这个事例，讲讲一篇好的软文是什么样的：
1，不要把软文发在职业版面。新闻版、社会版、科技版都是好挑选。各大报纸都有地产版、汽车版，假如你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时分，这篇文章注定即是一篇失败的软文。由于，你只要抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则即是硬文，乃至是硬广。
2，把它写得像一篇新闻。举个例子，假如你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不贰挑选的标题是《国际十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛通通贴到一同吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手法。此外，假如你是一家大公司，你要记住，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。假如再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的协作媒体能够给你免费上稿呢。
3，不要让你的广告公司案牍去写软文，这是最扯淡的工作。案牍本来即是做硬广的，你让他写软文即是害了自己。怎么办？找记者写，能够贴广告也能够给润笔费。先去跟他聊，把你的主意透彻深化的聊完好。等他来了稿，你能够回复定见，可是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了以后，那就不叫新闻了。
4，必定要注意软硬联系，可是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。假如史玉柱当年铺软文的时分旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。
许多人广告人说一句话：我知道我的推行费用一半是白花的，可是却不知道是哪一半。
我通知你吧，翻开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。
＝＝以下为推行科普，推行广告从业人员可直接忽略＝＝
软文是什么意思？软文是一个推行／广告术语。
软文的软，是相对对于广告的硬。所以推行人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。
所以软文即是一般你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx居然夜夜坚硬》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过，不要认为只要低层次的商品才写这种软文。不论你的品牌巨细，推行的时分都离不开软文，比方一些商务手机，即是经常在商务杂志上一些软文；上期的《看前史》插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的前史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要确实哦。
软文相对硬广的长处，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。
当然，软文发布离不开发布平台，好的发布平台会事半功倍，雪域传媒自助型软文发布平台，为您提供优质的软文发布服务！
＝＝科普结束＝＝
明白人都看出来了，这也是一篇软文。
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